ما يجب على المؤسسين التفكير فيه إذا كان يتطلع إلى رفع سلسلة ج

يواجه مؤسسو الشركات الناشئة سوق رأس المال المحير وحتى المتناقض في عام 2025 ، وفقًا لشريك Sapphire Ventures Cathy Gao. وقالت: “رأس المال ليس نادرًا. لكن الوصول إلى رأس المال أكثر صعوبة من أي وقت مضى”.

قال Gao ، الذي تحدث في مؤتمر TechCrunch All Stage في يوليو ، إنه من الممكن لمؤسسي الشركات الناشئة ، وخاصة أولئك الذين في المرحلة C في وقت لاحق ، التنقل في هذه البيئة الاقتصادية بالذات. ويجبون أن يبدأوا بفحص واقعي.

وقالت إن البدء ، من المهم أن نلاحظ أن شخصًا واحدًا فقط من كل خمسة شركات ناشئة ترفع سلسلة من الفئة A التي تجعلها ترفع سلسلة C. ، وفي العام الماضي ، ارتفع شريط رفع رأس المال المتأخر فقط ؛ لم يعد المستثمرون مجرد مطاردة الزخم ، حيث كان الكثيرون في السنوات القليلة الماضية – إنهم يطاردون بالتاكيدقال جاو.

وقال قاو: “يسأل المستثمرون الآن:” هل هذه الشركة حقًا فائز في أي سوق يخدمونه؟ ” “السؤال ليس حقًا ،” هل تنمو هذه الشركة؟ ” لقد تحول السؤال إلى ، “هل هذه الشركة على مسار حيث لا يمكن إنكار الاتجاه الصعودي حقًا؟”

يجب على الشركات رفع جولات C أن تفي بمعايير معينة. لأحدهم ، جميعهم قادة الفئات ، وفقًا لـ Gao.

وقالت: “إنهم يحددون فئاتهم. لديهم سحب واضح للسوق وسحب لا يمكن إنكاره”. “باختصار ، إنهم ينموون بكفاءة ، ولكن هناك أيضًا جر لإظهار أن هؤلاء هم حقًا قادة السوق في المساحات التي يعملون فيها.”

يجب أن تتذكر الشركات التي تتطلع إلى رفع السلسلة C أيضًا أن المقاييس لا تساوي دائمًا المال. من المؤكد أن المقاييس مهمة ، وكذلك العائدات السنوية والنمو والاحتفاظ بها ، ولكن إذا لم يتم بيع المستثمرين على فكرة أن الشركة يمكن أن تصبح حقًا رائدة في مجالهم ، فسوف يتقدمون.

“يتعين على المستثمرين شرح سبب فوز الشركة في المستقبل” ، تابعت. على سبيل المثال ، هناك شركات ليس لديها مقاييس مذهلة ، لكنها ترفع بطريقة أو بأخرى جولة مناسبة C. في إحدى الحالات ، ألغت شركة ناشئة أكثر من تقييم بقيمة ملياري دولار. وقال جاو عن الزيادة الناجحة للشركة: “لقد كانوا قادرين بشكل فعال على توصيل القصة للمستثمرين لماذا ستكون هذه الشركة شركة رائدة مع مرور الوقت”.

قاعدة أخرى من قاو: الاستمرارية أفضل من التنقل على المدى القصير.

وأشارت إلى أن الشركات تنمو بشكل أسرع مما شاهدته المستثمرون من قبل. وقال قاو: “لكن في كثير من الأحيان ، ما هو الحال ، ما يرتفع بشكل حاد”. “لذا فإن السؤال هو ، هل هذا النمو مستدام؟”

في سلسلة C ، يبحث المستثمرون عن “حلقات مركبة” ، أو يرون أن الشركة تزداد قوة مع موازينها.

“هل يتحسن منتجك لكل عميل جديد تقوم بتسجيله؟ هل CAC الخاص بك [customer acquisition cost] انخفض أو زيادة لكل مستخدم جديد تجلبه على متن الطائرة؟ “.

إذا كانت الإجابة نعم ، فإن المستثمرين “سوف يميلون إلى” ، قال قاو ؛ إذا كانت الإجابة هي “لا” ، فمن المرجح أن “يستثمر المستثمرون” ، حتى لو كانت مقاييس الشركة تبدو قوية للغاية.

وأخيراً ، قالت ، يجب على المؤسسين التعامل مع جمع التبرعات مثل حملة الذهاب إلى السوق والسعي إلى تطوير علاقات مع VCS قبل وضعها في رأس المال. استشهد جاو بشركتها كمثال. يحب Sapphire الاستثمار في شركة على مستوى السلسلة B ، لكنهم عادة ما يعرفون الشركة لمدة عام أو أكثر.

وقالت: “هذا يعني في السلسلة أ ، على الرغم من أننا لا نميل بنشاط لمحاولة رفعها ، فإننا نحاول بناء علاقة مع شركة ومع المؤسس”. “نحصل على معلومات ونقوم بتطوير صورة طولية لكيفية تقدم هذه الشركة.”

وقالت إنه يجب على المؤسسين البدء في بناء “CRM مستثمر خفيف الوزن” ، أو قاعدة بيانات تدير العلاقات مع المستثمرين.

وقالت إن المستثمرين يقومون بتدوين الملاحظات أثناء لقائهم مع المؤسسين ، ويجب على المؤسسين فعل الشيء نفسه. يجب على المؤسسين كتابة أسماء الشركاء ، وما يرغبون في الاستثمار فيه ، وما هي الشركات التي دعموها مؤخرًا. وقالت إن إنشاء قائمة توزيع وإرسال تحديثات دورية للمستثمرين عليها. “هذه طريقة سهلة للحفاظ على المخترعين في الحلقة.”

ولعل الأهم من ذلك ، لاحظ Gao أن الشركة التي تتطلع إلى رفع سلسلة C يجب ألا تدخل لجمع التبرعات حتى تتلقوا إشارة من شركات متعددة أنها مهتمة بدعم الجولة.

“آخر شيء تريد القيام به هو الوقت في السوق بشكل غير صحيح” ، قالت. بعد كل شيء ، التوقيت هو كل شيء على مستوى السلسلة C. “الأمر لا يتعلق بالتحالف ، وترويد إلى 50 على أمل أن يقول المرء نعم” ، واصلت. “الأمر يتعلق حقًا بالتوقيت والتخطيط إلى الأمام.”