داخل إستراتيجية DreamHack الطموحة لمضاعفة جمهورها

لطالما كان DreamHack بعيدًا عن الآخرين مقارنةً بطولات الألعاب والرياضات الإلكترونية الأخرى. في جوهره ، DreamHack هو اتفاقية شعبية تم توسيع نطاقها. بدأ المهرجان في 1994 كطرف LAN في كافتيريا مدرسة في السويد. بمرور الوقت ، توسعت لتشمل الرياضات الإلكترونية والموسيقى والمجتمعات الأخرى المجاورة للألعاب.

ظلت روح “الخيمة الكبيرة” هذه عالقة مع الشركة من خلال عمليتي استحواذ – الأولى من قبل الشركة الأم لشركة ESL Gaming ثم من قبل مجموعة Savvy Games Group في عام 2022. على عكس العلامات التجارية الشقيقة ESL Faceit Group (EFG) التي تركز على الرياضات الإلكترونية ، فإن DreamHack يخدم تقاطع بين الرياضات الإلكترونية ومجتمع الألعاب الأوسع. بفضل تدفق الأموال ، تمتلك DreamHack وقيادتها خططًا طموحة لزيادة جمهور المهرجان.

استراتيجية DreamHack ‘Big Tent’

تمزج صيغة DreamHack الفريدة من نوعها بين بطولات الرياضات الإلكترونية واتفاقية مواجهة المستهلك. في نهاية الأسبوع الماضي ، استضافت DreamHack San Diego (DHSD) بطولات الرياضات الإلكترونية – المهنية والشعبية – في مجموعة متنوعة من الألعاب جنبًا إلى جنب مع العارضين والعلامات التجارية والفنانين في أرض العرض.

يدرك DreamHack أيضًا أنه يمكنه الاستفادة من المجتمعات المجاورة لجذب المزيد من المعجبين إلى الحظيرة. يحافظ DreamHack على جذور حزب LAN الخاص به من خلال قسم BYOC – إحضار الكمبيوتر الخاص بك – من أحداثه. وبالمثل ، يتم الترحيب أيضًا ببطولات Magic: the Gathering تحت المظلة.

بناءً على الرياضات الإلكترونية ، يستفيد DreamHack San Diego أيضًا من شخصيات ومنشئي الألعاب. تميز الحدث بتفعيل King of the Hill حيث يمكن للجماهير التنافس مباشرة ضد المحترفين. وبالمثل ، كان لدى DreamHack Stream Studio للمبدعين ودعا الشخصيات Jake Lucky و HUN2R لإنشاء محتوى من أرضية العرض.

“المعجبون هم ما يجعل الرياضات الإلكترونية تعمل. دعم DreamHack رؤيتنا للتحدث معهم ورواية قصصهم ، “أخبر HUN2R GamesBeat.

علاوة على ذلك ، استفاد DreamHack من التقاطع بين الألعاب والترفيه. استضافت DHSD لقاء مع ممثلين صوتيين بارزين وعرض فيلم Super Mario Bros. خلال عطلة نهاية الأسبوع الافتتاحية. وشهد الحدث أيضًا حفلًا موسيقيًا مع Set It Off و City of Sound و Scene Queen على المسرح الرئيسي.

موقع فريد

قال شاهين زارابي ، نائب الرئيس للاستراتيجية والنمو في DreamHack ، لـ GamesBeat في مقابلة: “لا يوجد منافسون مباشرون لـ DreamHack يقدمون كل المحتوى الذي نقدمه”. بعد كل من COVID والاستحواذ من قبل Savvy ، رأت الشركة فرصة لتوسيع هذا الجمهور أكثر. “في السابق كنا مملوكين لشركة مساهمة عامة وهذا جعلك تنظر من ربع إلى ربع. وأضاف الزرابي “الآن يمكننا أن ننظر إلى المدى الطويل أكثر”.

من خلال إستراتيجية طويلة الأجل وتمويل طويل الأجل ، يمكن لـ DreamHack تجربة طرق تنمية ثقافة الألعاب وجمهورها. كل حدث عبارة عن تجربة واسعة النطاق حيث يمكن للشركة تلبية الاهتمامات الفريدة للمعجبين في كل مدينة من المدن المضيفة.

“مستقبل DreamHack هو الاستفادة من المجتمع المحلي. عندما نكون في سان دييغو ، يكون التركيز على المجتمعات المجاورة للألعاب. بالنسبة لأتلانتا ، فهي تركز بشكل أكبر على مجتمع ألعاب القتال. وفي الوقت نفسه ، فإن دالاس تدور حول الرياضات الإلكترونية الأساسية “، أوضح زرابي. “نحن نقدم إطار العمل ثم يملأه كل سوق بنكهته المحلية.”

كانت سان دييغو أيضًا فرصة مثالية للوصول إلى الشركاء الرئيسيين بالإضافة إلى المعجبين المحليين. اختار Psyonix – مطور Rocket League – استضافة فريق RLCS Winter Split Major في DreamHack. بالإضافة إلى ذلك ، يقع مقر شركة Qualcomm – الشركة المصنعة لرقائق Snapdragon والراعي الرئيسي لسلسلة Snapdragon Pro – في المدينة أيضًا. حضر حوالي 110 من المديرين التنفيذيين للشركة هذا الحدث لمعرفة المزيد عن المجتمع.

“DreamHack هو فرصة رائعة لإضفاء الطابع الإنساني على الرياضات الإلكترونية لزملائنا الذين لا يأتون من خلفية الألعاب. قال ماثيو غروسمان ، مدير تسويق المنتجات في كوالكوم للألعاب والرياضات الإلكترونية ، إنه أمر لا يقدر بثمن أن ترى التأثير الحقيقي الذي تحدثه على المجتمع بشكل مباشر – لا يمكنك تصوير ذلك في عرض تقديمي.

فتح مصادر جديدة للإيرادات

بفضل تنسيق “الخيمة الكبيرة” ، فتح DreamHack مسارًا فريدًا لتحقيق الدخل. يمكن للحدث استخدام استراتيجيات تحقيق الدخل لكل من المعارض التجارية التقليدية – بيع المساحات الأرضية للعارضين وتذاكر الحضور – ومحتوى الرياضات الإلكترونية – الشراكة مع العلامات التجارية لشراكات البث.

قال كريج ليفين ، الرئيس التنفيذي المشارك لمجموعة ESL Faceit Group ، في مقابلة: “يتمتع DreamHack بإمكانيات إيرادات أكبر من المعرض التجاري التقليدي من خلال شراكات العلامات التجارية ودمج الرياضات الإلكترونية”. ”الحجم مهم. من خلال الجمع بين كل هذه المجتمعات والألعاب المختلفة ، نصل إلى جمهور هادف. فهو يتيح لنا توقيع صفقات أكبر وتقديم نتائج رائعة لشركائنا “.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم تمويل بطولات الرياضات الإلكترونية التي يستضيفها DreamHack عادةً من خلال برنامج الرياضات الإلكترونية لكل ناشر ، مما يقلل من عبء التكلفة مقارنةً بحدث الرياضات القياسية. يقدم DreamHack نفسه على أنه فرصة مناسبة للميزانية للاستفادة من ثقافة التقاطع في المهرجان وتقديم الألعاب إلى الحاضرين.

في النهاية ، يتم تحسين جميع فرص تحقيق الدخل في DreamHack من خلال تنمية المجتمع. عمل منظم الحدث على زيادة الحضور الشخصي لسان دييغو. بالإضافة إلى السعر المعقول – تم بيع تذاكر اليوم بسعر منخفض يصل إلى 35 دولارًا – وصل الحدث أيضًا إلى العائلات وأعضاء الخدمة العسكرية.

منح المهرجان أكثر من مليون دولار من التذاكر للمدارس المحلية. وفي الوقت نفسه ، باع DreamHack أيضًا تصاريح عائلية تسمح للآباء بإحضار الأطفال دون سن 13 عامًا إلى الحدث بسعر مخفض. وبالمثل ، عرض DreamHack تخفيضات على التذاكر لأعضاء الجيش. سان دييغو هي موطن لأكثر من 115000 من أفراد الخدمة الفعلية.

نجحت هذه الجهود – سجلت DHSD رقماً قياسياً جديداً لمهرجاناتها الأمريكية بحضور أكثر من 41000 شخص. لكن ESL Faceit Group لديها أهداف أكثر طموحًا.

قال ليفين: “نريد 100000 ، 200000 زائر وأنت تفعل ذلك من خلال خلق المزيد من الزخم الثقافي وراء ذلك”. “أعتقد أن DreamHack هو أكثر الفرص إثارة التي لدينا في عائلة EFG بسبب مدى اتساع هذا المفهوم.”