على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية ، أصبحت ألعاب الهاتف المحمول محركًا للنمو ، مما أدى إلى تحقيق مكاسب ضخمة في الجمهور والإيرادات. في GamesBeat Summit 2023 ، انضم قادة من Activision و Playtika و Jam City للحديث عن كيف – ولماذا – يستمر المشهد في التطور. إن ظهور عناوين ثلاثية A على الهاتف المحمول ، وتحديات تسويقية جديدة مع تغير قوانين خصوصية البيانات ، وتوقعات المستهلكين المرتفعة بشكل متزايد هي قوى لا يستهان بها – كيف يمكن لمطوري الأجهزة المحمولة الاستعداد الآن لإثبات استراتيجيتهم في المستقبل للعقد القادم؟
فيما يلي بعض النقاط البارزة في المناقشة – لمزيد من المعلومات ، لا تفوت الجلسة الكاملة هنا.
تكاليف اكتساب اللاعبين آخذة في الارتفاع
لقد تغيرت مبادرات الخصوصية في متاجر التطبيقات ، وشعر اكتساب المستخدمين بالتأثير. يحتاج المطورون إلى التفكير في أساليب جديدة وطرق جديدة لجذب انتباه اللاعب. كيف يمكنك زيادة الطلب والاهتمام ، وإقناع الأشخاص بأن لعبتك تستحق الإثارة؟
قال كريس بلامر ، نائب رئيس Activision والرئيس المشارك للجوال ، إنه يتطلب الكثير من الطاقة العضوية والزخم فورًا ، ولكن هذا مكلف.
وأضاف أن “هذا يزيد أيضًا من الاحتكاك بالنسبة للوافدين الجدد ، بما يتطلبه الأمر فعليًا لإزاحة هؤلاء القادة الراسخين بعمق في فضاءنا”. “لذا إذا كنت تدخل الفضاء ، فليس عليك فقط تغيير المزيج التسويقي الخاص بك ، ولكن عليك أيضًا أن تكون لديك لعبة أفضل مع بعض الابتكارات التي ستلفت انتباههم.”
أشارت ليزا أندرسون من Jam City ، نائب الرئيس التنفيذي ، Studio Operations ، إلى أن نفقات UA على منصات التطبيقات لا تصل إلى ما كانت عليه من قبل. لتوسيع هذه الدولارات ، قالت إنه من الضروري فهم كيفية الاستفادة من SKAN ، للبدء ، لكنهم استثمروا في الكثير من المنصات والأدوات الخاصة لتعزيز هذا العمل ، وتقديم التنبؤ والنمذجة ، للمساعدة في تحقيق الاستقرار قليلاً من الانكماش الاقتصادي في العامين الماضيين شرحت.
قال المدير التنفيذي للعمليات في الشركة ، شلومي أيزنبرغ ، إنه في Playtika ، يستفيدون من الذكاء الاصطناعي والنماذج الاحتمالية للمساعدة في فهم السوق ومعالجته. إنهم يستثمرون أيضًا في ألعابهم كعلامات تجارية ، ويستثمرون في الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت ، ويستثمرون في قنوات UA غير التقليدية للوصول إلى جماهير جديدة. لكن لا يمكن ترك اللاعبين المخلصين على المدى الطويل وراء الركب.
قال: “من الواضح أننا نستثمر كثيرًا في جمهورنا الأساسي ونتأكد من أننا ما زلنا نركز بعضًا على الاحتفاظ والتفاعل والتقدم”. “وفي نهاية اليوم ، المجموعات التي كانت موجودة منذ فترة طويلة ، مهمة أكثر من ذي قبل.”
تحديات وفوائد الملكية الفكرية الخارجية
قال أندرسون إنه يمكن زيادة اكتساب المستخدمين بشكل كبير للألعاب ذات IP الخارجي.
وقالت: “إن محاولة الاستفادة من فرص التآزر هذه ، خاصة بالنسبة للتثبيتات العضوية ، هي فائدة كبيرة ، خاصة إذا كانت لديك ألعاب مرتبطة ببروتوكول IP كبير وتقوم بتشغيل حدث أو حدث شيء كبير”. لقد أشارت إلى الطريقة التي تمكنوا بها من ربط Disney Emoji Blitz! إلى 100ذ ذكرى ديزني بطريقة عضوية وتآزرية.
قال أيزنبرغ ، لكن إذا لم يكن لديك عنوان IP خارجي خاص بك ، فيمكنك تطوير علامة تجارية مملوكة يرتبط بها اللاعبون ارتباطًا وثيقًا.
قال: “ما تعلمناه خلال السنوات الثلاث أو الأربع الماضية ، هو أننا في الواقع نطور ألعابنا الخاصة للحصول على IP”. “لذلك إذا أخذنا لعبة مثل Bingo Blitz ، كانت موجودة منذ 13 عامًا ، اللعبة الرائدة في فئتها ، ما اكتشفناه هو أن لاعبينا والمجتمع المحيط بها مرتبطون عاطفياً باللعبة وبالشخصيات و إلى العلامة التجارية “.
استهداف أسواق جديدة حول العالم
يعد استهداف أسواق جديدة أحد أفضل الطرق لبناء جمهور. قال بلامر إن الأمر لا يتعلق بالمنطقة التي يمثلها السوق الجديدة الساخنة – فهم يستهدفون الأماكن التي يرون فيها تفاعلًا عميقًا واحتفاظًا كبيرًا بعلاماتهم التجارية الأخرى ، ويميلون إليها. على سبيل المثال ، زيادة الاستثمار في Call of Duty على الهاتف المحمول في الأسواق التي تحظى فيها اللعبة بشعبية على منصات أخرى.
قال أندرسون إن التوطين هو المفتاح. دائمًا ما تبرز عناوين IP الرائعة والتجارب الرائعة ، ولكن السوق الجديدة تعني فرصة لضمان قيامك بتربية لعبة بطريقة تسمح للاعبين بتقديرها حقًا بالطريقة التي يستمتعون بها حقًا بالألعاب ، ولكن دون التأثير على الحمض النووي للعبة. لعبة.
يتعلق الأمر أيضًا بفهم تنوع قاعدة اللاعبين لديك.
قال بلامر: “بالنسبة إلى Call of Duty ، ركزنا حقًا على مجرد محاولة أن نكون أكثر شمولية عندما نفكر في جمهورنا العالمي”. “إنها تجربة متعددة اللاعبين. إنها تجربة اجتماعية عندما يلعب الناس معًا. لذا فالأمر يتعلق بكيفية مشاركة الجميع ، ومن خلال المحتوى والأحداث ، يمكننا تقديم شيء فريد لمنطقة معينة ، ولكن نسمح للجميع بالوصول إليه إذا أرادوا ذلك “.
الاستفادة من اللاعبين والمبدعين كسفراء للعلامة التجارية
قال أندرسون إن الاستفادة من سفراء العلامات التجارية ، سواء في الداخل أو في جميع أنحاء العالم ، أمر ضروري للنجاح في كل سوق ، واللاعبون هم أكبر المعجبين بك.
“لدينا مجموعة كبيرة جدًا ، ما نسميه المجموعات الداخلية ، لجميع الامتيازات الرئيسية المختلفة لدينا إلى الأبد ، ونستفيد منها حقًا بطريقة تمكننا من رؤية أفكار جديدة ، وميزات جديدة ، وقصص جديدة نفكر فيها ،” قالت. “وحتى في بعض الأحيان عندما يكون هناك شيء لا يعجبهم ، فإنهم يعلمونك بذلك أيضًا.”
مع Call of Duty ، يقضي اللاعبون أحيانًا ساعات بدوام كامل ، وبالتالي فإن رؤاهم لا تقدر بثمن ، كما يقول بلامر – فهم خبراء كبيرون في اللعبة مثل المطورين. وبعد ذلك ، بمجرد أن تكون اللعبة في مرحلة ما قبل الإصدار أو دورة حياة مباشرة ، يمكنك الاستفادة من هذه الخبرة.
قال: “يمكن أن تكون هذه بعضًا من أفضل أنواع مكبرات الصوت لديك عندما تحاول الخروج وتجاوز الضوضاء وإيصال الفروق الدقيقة إلى الجماهير التي تريد أن تشارك حقًا”.
وأضاف أيزنبرغ: “لدينا بعض الميزات الناجحة التي كانت حقًا نتيجة لردود الفعل التي سمعناها من لاعبينا”. “وبمجرد أن تكون لديك لعبة موجودة منذ فترة طويلة ، فإن السماء هي الحد الأقصى من حيث ما يمكنك القيام به من خلال الأفكار والالتزام والتواصل.”
هل للذكاء الاصطناعي التوليدي دور في تطوير ألعاب الهاتف المحمول؟
يتصدر الذكاء الاصطناعي التوليدي عناوين الصحف ، وبعضها ينذر بالسوء. واتفق أعضاء اللجنة على أن لها أيضًا مكانها في استوديو متنقل.
قال بلامر: “يمكن للأشخاص الذين لديهم أدوات أن يجعلوا الألعاب أكثر كفاءة”. “لذلك أرحب بالأدوات من الآلة الحاسبة إلى هاتفي الذكي والذكاء الاصطناعي وأي نوع آخر من الذكاء الاصطناعي الذي سيوفر أيضًا أدوات بمرور الوقت تساعدنا في صنع ألعاب أفضل.”
قال أيزنبرغ إن Playtika تأخذ التكنولوجيا في سياق أوسع.
“نحن ننظر إليها بطريقة شاملة ، أين ، كيف يمكننا في الواقع تحويل العديد من المكونات إلى نظام رقمي وأتمتة والتي تشكل جزءًا من وجود لعبة يلعبها الملايين لسنوات عديدة ، مع العديد من طبقات المحتوى ،” هو شرح. “بالنسبة لنا ، يعتبر الأمر بمثابة تحول رقمي ، وبصفتنا مشغل ألعاب قادرًا على تزويد فرقنا بأدوات أفضل لتشغيل اللعبة والتركيز على الإبداع والابتكار بدلاً من مجرد المهام العادية المستمرة التي تشكل جزءًا من إدارة مجموعة كبيرة على نطاق واسع. “
لا تفوت اللوحة الكاملة ، مجانًا عند الطلب هنا!
اكتشاف المزيد من نص كم
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
